ห้าเหลี่ยมแห่งการเติบโต
เลข “ห้า” นั้นเป็นตัวเลขที่อัศจรรย์มากเลยครับ ในข้อสุดท้ายนี้จะเกี่ยวข้องกับคณิตศาสตร์สนุก ๆ สักเล็กน้อยนะครับ บทเรียนนี้สามารถใช้เป็นแรงกระตุ้นตัวเองได้เป็นอย่างดีทุกครั้งที่คุณนำมันไปสอนใครบางคน
ห้าเหลี่ยมแห่งการเติบโตนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าองค์กรของคุณจะโตได้เร็วขนาดไหน หากคุณได้นำหลักการทั้งหมดที่กล่าวไปใน 9 ข้อข้างต้นไปปฏิบัติอย่างเคร่งครัด
เราเริ่มบทเรียนนี้จากการวาดรูปห้าเหลี่ยมขึ้นมาหนึ่งรูป โดยมีคำว่า “คุณ” อยู่ตรงกลางและเราจะบันทึกการเติบโตขององค์กรที่เราสร้างรอบๆ รูปห้าเหลี่ยม โดยวัดผลทีละสองเดือน (คุณจะใช้ระยะเวลาตรงนี้ยาวหรือสั้นกว่านี้ก็ได้ แล้วแต่ความสะดวก) โดยเริ่มต้นที่เดือนที่ 1 เป็นเดือนแห่งการฝึกอบรมของคุณ
ภายในสองเดือนถัดไป คุณได้อุปถัมภ์คนเอาจริงมาห้าคนเขียนคำว่า “2M- 5” ที่ด้านของรูปห้าเหลี่ยมด้านใดก็ได้นะครับ คุณจะได้ตามรูปด้านล่างนี้
ในอีกสองเดือนถัดไป คุณได้สอนห้าคนของคุณตลอดเวลาถึงสิ่งที่ต้องทำ ทำให้เขาสามารถอุปถัมภ์คนเอาจริงได้ห้าคนเช่นกัน ทำให้คุณมี 25 คนเอาจริงในระดับที่สอง เมื่อห้าคนของคุณอุปถัมภ์คนเป็นแล้ว ดังนั้น คุณจึงมีเวลาไปหาคนเอาจริงห้าคนชุดถัดไป ห้าเหลี่ยมของคุณจึงเป็นดังรูปด้านล่างนี้
หกเดือนผ่านไป คุณอาจมีคนในทีมทั้งสิ้น 125 คนในระดับที่สาม ซึ่งคนทั้ง 125 นี้อยู่ภายใต้ 5 คนเอาจริงชุดแรกสุดของคุณ และคุณอาจมี 25 คนเอาจริง ซึ่งเกิดจากการที่คุณสอน 5 คนเอาจริงชุดที่ 2 ที่คุณหาได้ และคุณอาจมีเวลาว่างไปหา 5 คนเอาจริงชุดที่ 3 ซึ่งสุดท้ายคุณจะได้รูปห้าเหลี่ยมดังรูปด้านล่างนี้
สิ้นสุดเดือนที่ 8 ห้าเหลี่ยมของท่านอาจเป็นดังรูปทางล่างนี้
ณ จุดนี้ แจกกระดาษปากกาให้นักเรียนของคุณสักหน่อยครับ แล้วให้เขาเขียนสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปในอีกสองเดือนข้างหน้า หรือ สิ่งที่อาจจะเกิดขึ้นเมื่อผ่านระยะเวลาสิบเดือน ซึ่งตัวเลขที่ได้ในกลุ่มแรกจะได้มากกว่า 3000 แล้วครับ (3125 คน) สุดท้ายจะได้รูปภาพตามรูปด้านล่างนี้
วาดรูปห้าเหลี่ยมครั้งสุดท้าย พร้อมกับแสดงให้ทุกคนเห็นว่า จะเกิดอะไรขึ้นภายในหนึ่งปีที่คุณทำงาน อย่างจริงจัง เพื่อเน้นย้ำให้ คุณเห็นว่า การทำงานในทางลึก ไม่ใช่ทางกว้างนั้นสำคัญแค่ไหน ให้คุณขีดฆ่าสี่กลุ่มที่เหลือทิ้งครับ เหลือไว้แตุ่่มใหญ่ภายใต้ 5 คนแรกที่คุณพาเข้ามา แล้วพูดกับนักเรียนของคุณว่า “สมมติคุณทั้งหลายสร้างองค์กรจากการหาผู้เอาจริงเพียงห้าคนและสร้างองค์กรเชิงลึกเท่านั้น แล้วมิได้ทำงานในด้านกว้าง กล่าวคือ คุณมิได้หาคนอื่นๆ ส่วนตัวคุณอีกเลย คุณจะมีองค์กรทั้งสิ้นในเดือน 12 ถึง 15,625 คน ขอแค่ทุกคนใช้สินค้าส่วนตัวไม่ได้ต้องขายอะไรทั้งสิ้น เพียงเท่านี้คุณก็จะสร้างยอดขายได้มากมายมหาศาลแล้วครับ
วัตถุประสงค์ของการนำเสนอในบทนี้เพื่อเน้นย้ำให้คุณเห็นความสำคัญของการทำงานในเชิงลึกร่วมกับผู้ที่คุณพาเข้ามาในธุรกิจ และสอนเขาให้ทำอย่างเดียวกับที่คุณทำ และสิ่งที่คุณต้องทำหลังจากนี้คือ …
ออกไปทำงานได้แล้วครับ!
ที่มาและขอบคุณเพื่อนร่วมธุรกิจ : http://ogworldwide.biz/th/10-napkin-presentations/
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น